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踏平坎坷成大道

发布日期:2020-06-2200:00访问次数:信息来源:临海新闻网字号:[ ]

   每天都有几十个集装箱整装待发,日销售金额高达千万元。虽然因为疫情影响,生产最旺季时按下了整整一个月的“暂停键”,但复工后仅仅用了100天,销售额就追平去年同期。到6月底,海外线上销售有望实现翻番,近来正特股份在海外市场的表现,完全可以用“一骑绝尘”来形容。与此同时,走进正特股份厂区,到处可见产能全开的火热场景:生产流水线24小时在运转,厂区里堆满了等待装运的货品,平常在办公室的服务部门人员俨然已经成了车间里的一把好手……在统筹推进疫情防控和经济社会发展的非常时期,如何才能快速化危为机实现逆势奋进?记者在采访中发现:正特股份这个“正面教材”至少可以给我市企业带来三点有益的启示。

  启示之一:积极拥抱互联网,在线上渠道不断拓展市场份额

  正特“成绩单”:追加订单不断,库存销售一空

  疫情期间,很多企业愁产品卖不出,正特股份却愁产能满足不了市场需求。单单遮阳伞系列产品的销量,就比去年同期增加了3倍多,一天卖出3000多把伞,对正特来说完全不是问题,而这些遮阳伞的目标客户依然是欧美地区。那么,问题就来了:4月正是欧美疫情加剧的时期,正特是怎么把产品卖出去的?

  “美国政府为了防控疫情的需要,从大型商超一次性采购了26万件遮阳篷,而这批产品主要是由我们提供的。”正特股份董事长陈永辉说。

  线下销售分享了线下渠道头部客户实力超群的红利,线上销售也不甘落后表现抢眼。而这,才是正特在销售市场诸多同类产品中突围而出一骑绝尘的“秘诀”。

  自2008年金融危机爆发以后,传统外贸行业饱受冲击,彼时的正特股份虽未受到较大影响,但陈永辉却充满危机意识,积极寻求新的发展突破点,而新兴的海外电商渠道就此进入了他的视野。2014年,正特股份正式进军海外电商渠道,在美国亚马逊平台开始网上销售。“在直面消费者之后,我们也做出了相应的经营策略调整,公司从只注重交付端的成本管理、生产管理的制造思维向根据消费端的市场洞察、产品研发、市场营销的零售思维转变。”陈永辉说。

  这种经营思路的转变,也加快了正特的线上渠道发展,紧随好口碑而来的是高销量。从2014年55万美元的销售额,到第二年近10倍的增长,再到2019年的2800万美元。直至今年疫情期间,正特在线上的订单量仍在不断疯长,单是四月的线上销售额便同比增长了130%,5月又在4月的基础上环比翻了一番,预计6月底便能达到2019年一整年的销售额。为此,企业也为今年制定了新指标,朝着4500万美元的线上销售目标不断冲刺。

  启示之二:客户和员工是企业最大的财富,企业的核心价值观决定企业能走多远

  正特“成绩单”:“百日交付总决战”打赢了

  这几个月,在正特股份,“顶岗”成了热词,“下车间”成了管理层员工的“新常态”。

  自2月11日复工以来,董事长陈永辉化身“车间主任”每天亲临一线,第一件事是下车间解决问题,一个车间一个车间地走下来,一天步数动辄就上万。“几个月下来轻了四五斤。”他笑言。而总裁办的小赖已经记不清这是他第几个星期在车间里加班了,现在每天一上班,他便和缝纫车间的员工们一起,完成吊床修剪线毛的工作,每天都要完成约1500台吊床的修剪工作。

  让他们自觉实现角色切换的正是“百日交付总决战”计划。每年的11月至来年的5月,都是户外休闲行业的生产旺季。今年受疫情影响,正特“被迫”停产了近1个月,但彼时正特的手中还有近8000万美元的订单未交付,这批订单面临着随时被取消的风险。一旦订单取消,对企业来说也是重大的损失。为此,企业一复工,“百日交付总决战”计划就出炉了,希望通过奋战3个月来实现“战略客户订单全部及时交付”的总目标。为了提高产能,集团将在办公室工作的200多名各级部门员工培训后,下到各车间一线“顶岗”,做一些力所能及的工作。小赖目前所在的缝纫五车间便是他们部门的对口支援车间。

  除了培训集团内部的员工支援到生产一线,正特股份还在永丰和汇溪等地新招募了500名员工。政府也安排车辆帮助企业将云南、贵州、安徽等地的外地员工接回,全力帮助企业复工复产。

  全员上岗也极大地鼓舞了士气,产能连续数月创下新高,一条原本每天生产1500件产品的流水线,在最高峰时期产量直接升至了1.2万件。据统计,到6月19日,正特复工130天以来,共出口户外休闲用品1700多个集装箱,共计货值近5500多万美元。

  “客户和员工对企业来说至为重要,是企业的两大财富。我们在任何时候都把资源向重要客户倾斜,以保证客户对企业的认同度和信任度,这是长期良性合作的基础。同时,我们非常重视员工待遇问题,疫情停产期间工资一分不少地全发,这也增强了员工的向心力。在非常时期,大家的心往一处想、劲往一处使,这是我们打赢百日交付总决战的最大支撑。”陈永辉说。

  启示之三:创新是企业永续发展的原动力

  正特“成绩单”:加快推进研发体系建设,解决市场同质化问题

  随着疫情在全球蔓延,欧美地区的消费者们也都开始了居家隔离,许多消费者将线下消费转移到了线上,一时间,户外遮阳、户外家具等户外休闲用品及宠物用品成了居家线上消费的爆款。而要想在当下同质化极其严重的线上销售中成为爆款,产品研发成了至关重要的一环。

  为了提高企业的研发能力,对接更多的设计人才,去年年底,正特股份把研发中心设到上海。短短几个月,新招募了八九名设计师,迅速组建了工业设计技术班底,其中设计总监来自荷兰。

  “在上海设立研发中心,目的是加快推进正特研发体系建设,我们从消费端的市场洞察开始,结合渠道端的客户需求和同行业竞争分析,然后进行精准产品设计。同时,研发中心的产品工程部门和交付端的技术工程、品保部门、供应链进行无缝对接,确保交付的成本和质量,为客户打造更多的定制化爆品爆款。”陈永辉说。

  今年3月10日,正特研发的“星空篷”产品,凭借其独特的设计获得了全球工业设计红点奖,这是正特第五次荣膺该奖项,见证了企业在产品研发道路上的又一次重大突破。

  对正特而言,每一次危机和挑战,都是重新审视自我、改变自我、完善自我的重大机遇。正特能够在疫情中化危为机、逆势奋进,靠的绝不是“运气”,而是二十年如一日对制造业的专注,是任何时候都牢记练好内功的坚守,是以产品说话的底气。正道追求能致远,特异创新能致胜,正特是也。



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